Quiero vender mi guion: cómo llegar a quien lo compra

Lo que nadie te dice: quién lee guiones y por qué

Productores, directores y ejecutivos reciben muchos más guiones de los que pueden leer. Por eso casi nadie abre un guion que llega sin contexto. Lo que abre la puerta es una señal previa: la recomendación de alguien en quien confían, un premio, un laboratorio, un agente o la opinión de profesionales con nombre que ya lo leyeron.

Tu trabajo no termina en la última página. Además de escribir un buen guion, tienes que darle a quien decide una razón para leer el tuyo antes que los otros veinte que tiene en el escritorio.

Y una aclaración que ahorra meses: las grandes plataformas no reciben guiones de desconocidos. Netflix explica en su centro de ayuda que sólo revisa propuestas que llegan a través de un agente, productor, abogado, representante o ejecutivo con quien ya tiene relación. Para la mayoría de los guionistas, el camino a una plataforma pasa primero por una productora.

Qué compran los productores

• Una historia que puedan financiar. Un thriller con pocas locaciones se produce más fácil que una épica de época. No escribas pequeño por miedo, pero conoce el tamaño de tu película.
• Un gancho que se entienda en una frase. Si tu logline no engancha, el guion no se abre.
• Un guion terminado y reescrito, en formato profesional. Nadie compra un primer borrador.
• Derechos limpios. Registrado a tu nombre y, si es una adaptación, con la autorización de quien tiene los derechos de la obra original.
• Validación de terceros. Premios, selecciones, lecturas profesionales y calificaciones. Al productor le dicen que no es el primero en apostar por tu guion.

Primero, que lo lean expertos

El error más caro es mandar tu guion a la productora de tus sueños antes de que esté listo: rara vez hay segunda lectura. Antes de moverlo, pide lecturas a gente que lee guiones por oficio: guionistas, directores, productores, script doctors. Sus notas te dicen qué arreglar. Su calificación te dice si ya está para salir.

En Escaleta, cada lectura la hace un lector con nombre y créditos verificados, que fija su propio precio desde US$15 y entrega notas por escrito con una calificación de 1 a 10. Esas calificaciones forman la calificación de expertos de tu guion. Si decides mostrarla (completa: no se puede esconder una lectura y dejar otra), cualquier productor que abra tu página ve quién lo leyó y qué calificación le dio. Es validación que viaja con tu guion a donde vaya.

Cómo vender tu guion, paso a paso

1. Termínalo y reescríbelo hasta que no puedas mejorarlo solo. Si estás empezando, sigue cómo hacer un guion paso a paso.
2. Regístralo. Sin registro, muchas productoras ni lo abren. En México se hace en el INDAUTOR: aquí tienes los requisitos y el costo.
3. Prepara tu paquete: logline, sinopsis de una página, tu semblanza en un párrafo y, si quieres, una carpeta con referencias visuales y de tono.
4. Valídalo con lecturas profesionales y corrige lo que te señalen.
5. Haz tu lista de compradores. Busca en los créditos de películas parecidas a la tuya qué productoras las hicieron; ésas son tus candidatas. Suma convocatorias, concursos y fondos como los del IMCINE.
6. Preséntalo con respeto por su tiempo. Un correo breve y personalizado, con tu logline y una línea sobre por qué ellos. Pregunta si reciben guiones antes de mandar el PDF.
7. Negocia y firma por escrito. Revisa la siguiente sección y cuánto vale un guion antes de aceptar una cifra.

Opción de compra o compra directa

Muchas primeras ventas no son una compra completa sino una opción: el productor te paga por la exclusividad durante un tiempo mientras consigue el financiamiento. Si lo consigue, ejerce la opción y te paga el precio de compra acordado. Si no, los derechos regresan a ti y te quedas con lo que te pagó. En Estados Unidos es una referencia frecuente que la opción equivalga a alrededor del 10 % del precio de compra; en México todo se negocia.

Lo que dice la Ley Federal del Derecho de Autor y conviene que sepas antes de firmar:

• Toda transmisión de derechos patrimoniales es onerosa y temporal, y el contrato debe constar por escrito; si no, es nulo (artículo 30).
• Debe prever a tu favor una participación proporcional en los ingresos o una remuneración fija y determinada, y ese derecho es irrenunciable (artículo 31).
• Si el contrato no dice plazo, se entiende por 5 años; sólo excepcionalmente puede pasar de 15 (artículo 33).
• Para que surta efectos contra terceros, el contrato se inscribe en el Registro Público del Derecho de Autor (artículo 32).
• Conservas tu derecho a regalías por la comunicación o transmisión pública de la obra, y también es irrenunciable (artículo 26 bis).

Esto no sustituye la revisión de un abogado: pídela siempre antes de firmar.

Cómo te acerca Escaleta a quien decide

• Lecturas con nombre. Las notas te ayudan a pulir el guion y la calificación se vuelve tu carta de presentación.
• El Top. Con 2 lectores distintos o más y tu calificación visible, tu guion entra al Top, que se ordena por calificación de expertos; en empate, sube el que tiene más lectores. Los cinco primeros también aparecen en la portada de Escaleta.
• El Certificado Escaleta. Un sello para los guiones con calificación de expertos de 8 o más, con al menos 2 lectores, y de 7.5 o más de la comunidad, con 3 reseñas o más.
• Industria verificada. Productores, directores y ejecutivos verificados leen tu guion completo y te piden contacto por la plataforma. Tú decides si compartes tu correo.
• Tu obra protegida. El PDF sólo lo abren la industria verificada y los lectores que tú contratas, y cada apertura queda registrada.

Mientras más activo estés, más razones le das a la industria para abrir tu guion: uno con varias lecturas y buena calificación se ve antes y pesa más que uno sin ninguna. Cada lectura nueva puede subirte en el Top.

Preguntas frecuentes